¿Se pregunta cómo llegar al mercado local?

Ya hemos esbozado formas llegar al mercado internacional. Hablemos ahora de lo local. Si tiene una pequeña empresa, un buen lugar para encontrar clientes es la puerta de su casa. Si lo haces bien, inspirarás el orgullo local de tu comunidad y conseguirás que se interesen por tu negocio. Así que vamos a repasar nuestros mejores consejos para llegar al mercado local.

Apoyar a los locales

La mejor manera de conseguir el apoyo de tu comunidad local es apoyarla a su vez. Sé tú el cambio que quieres ver y empieza a comprar en tu localidad. Es mucho más probable que otros pequeños empresarios te apoyen si tú apoyas su negocio, e incluso puede que lleguen a recomendarte a sus clientes. Trate de entablar relaciones con otros empresarios locales de su zona. Es un gran sistema de apoyo y una buena forma de promocionar su negocio.

Localice su presencia en línea

Aunque se dirija al mercado local, su presencia en Internet sigue siendo importante. Los compradores siguen navegando por la tienda online o las redes sociales de una empresa antes de ir a la tienda física, y muchos clientes compran online aunque la tienda esté en su zona. Asegúrate de que tus perfiles en las redes sociales y tu tienda web están actualizados y tienen buen aspecto.

• Utilice palabras clave de relevancia local. Utilice su ubicación, o términos de su área local, en sus palabras clave, para que los lugareños que busquen su producto o servicios puedan encontrarle fácilmente.
• Utilice la jerga local en sus anuncios. Es más probable que los lugareños se identifiquen con tus anuncios si ven que el lenguaje que conocen es exclusivo de ellos. Les hace sentir que forman parte de una comunidad y es más probable que recuerden su anuncio y se relacionen con su empresa. Pero tenga cuidado de no exagerar. Que sea de buen gusto.
• Mantente al día de los acontecimientos de la zona. Si se acerca algún acontecimiento, como un festival o una festividad, ¡aprovéchalo para anunciarte! Centra tu anuncio en torno al acontecimiento, organiza una gran venta el día del acontecimiento o los días previos. Sé creativo.

Comprometerse con la comunidad

Además de hacer sus propias compras locales, intente comprometerse aún más con la comunidad para dar a conocer la marca y crear una base de clientes fieles.

• Organiza tiendas pop-up en eventos locales, como mercados agrícolas, partidos deportivos, festivales u otros actos comunitarios. Asegúrate de contar con los medios necesarios para viajar con tu tienda y abrir tiendas pop-up. TPV móviles son ideales para ello.
• Patrocine eventos locales. Aunque no estés allí vendiendo tus productos, patrocinar un evento da a conocer el nombre de tu empresa.
• Haz que otras empresas se instalen en tu tienda. Se trata de apoyar al comercio local para obtener apoyo local. No solo es una forma estupenda de apoyar al propietario de un negocio local, sino que todos sus clientes fieles vendrán a ti y probablemente se convertirán también en clientes tuyos.

Premie a sus clientes locales

Mantener a los lugareños volver haciéndoles sentir apreciados.

• Agradézcales que hayan comprado en su establecimiento y recuerde sus nombres y caras cuando vuelvan para darles un toque personal.
• Pon en marcha un programa de fidelización o de puntos y recompensas para tus clientes. Obtener recompensas por sus compras les incentiva a comprar más, ¡y será más probable que vuelvan para conseguir esas recompensas!
• Regalos. Consiga que le den a "Me gusta" en sus redes sociales y que lo compartan con un amigo. A continuación, organice un sorteo y regale al ganador alguno de sus espectaculares productos. Es una forma excepcional de dar a conocer tu marca, ampliar tu alcance y ofrecer a tus clientes potenciales la oportunidad de enamorarse de tu producto.

Si quiere saber más sobre cómo fidelizar a los clientes, leer este artículo.