Maximera omvandlingar: SEO-tips för e-handel CRO

Två huvuduppgifter inom e-handel är att säkerställa utmärkt synlighet för din webbplats och att öka antalet köp på den.

SEO syftar till att förbättra sökmotorernas ranking och på så sätt locka trafik till din webbplats. Samtidigt kommer konverteringsoptimering (CRO) att hjälpa till att omvandla besökare till kunder.

Du kan kombinera båda strategierna för att göra strävanden ännu mer effektiva. Olika SEO-tekniker kan hjälpa till att öka e-handelsomvandlingarna, så fortsätt läsa för att lära dig mer om dem.

Grunderna i SEO & CRO

E-handelns konverteringsfrekvens visar procentandelen människor som slutar med att köpa något. Formeln för att mäta det är enkel. Till exempel besöker 1000 personer din webbplats per dag, och 5 av dem gör ett köp. Beräkningen av konverteringsfrekvensen för e-handel kommer att vara följande:

5/1000*100% = 0.5%

Hur vet du om din webbplats har en bra konverteringsfrekvens för e-handel? Enligt en LittleData-undersökning, den genomsnittliga konverteringsfrekvensen för e-handelsföretag är 1,3%. Allt under det betyder att du har utrymme för förbättringar. De bästa resultaten har en konverteringsfrekvens på 3.3%, och att ta sig dit kan ta tid och ansträngning.

SEO består av tekniker för att locka organisk trafik till din sida. De inkluderar att optimera en webbplats för att möta Googles standarder, att undersöka sökord, optimera dina sidor för dessa sökord, etc.

Din webbplats har som mål att visas högst upp på sökmotorernas resultatsidor (SERP) för sökord som beskriver dina produkter.

SEO-tips för bättre konverteringsfrekvens för e-handel

SEO-tekniker är bra för att dirigera högkvalitativ trafik till dina sidor. De kan också hjälpa till att förbättra konverteringsfrekvensen för e-handel. Här är SEO-aspekterna som du bör fokusera på för CRO.

Skapa produktsidor som uppfyller användarens avsikter

Det första du kan göra för att förbättra konverteringsfrekvensen med SEO är att skapa produktsidor som innehåller rätt sökord och uppfyller användarnas avsikter.

Användaravsikt är varför en användare bestämmer sig för att googla på något och vad de förväntar sig att hitta. Det finns fyra huvudkategorier för användaravsikter som du måste arbeta med:

• Informationsinformation. Användaren vill hitta information om något relaterat till din produkt. Exempel: hur man kopplar ihop bälten med skor.
• Navigerande. Användaren vill hitta ditt företags webbplats eller sida. Exempel: yourcompany.com, bruna skor.
• Kommersiell. Användaren vill hitta information om ditt företag eller produkter innan köp. Exempel: bästa skotillverkarna.
• Transaktionell. Användaren söker med en köpuppsåt. Exempel: köp bruna herrskor.

Det första steget är att titta på din sökordslista och sortera sökorden i en av dessa fyra kategorier. Eftersom e-handelswebbplatser vanligtvis har hundratals sidor är det bäst att fokusera på transaktions- och kommersiella sökord först – dessa hjälper dig att förbättra omvandlingsfrekvensen.

Det är säkert att anta att ett sökord som "köp bruna skor för män" är av transaktionsavsikt. Men användarens avsikt går djupare än så.

Du vill också förstå vilken information användare vill se på sidan. För detta ändamål, kör en Google-sökning efter sökordet som du försöker optimera för och se vad sökmotorn returnerar.

Efter textannonserna ser du vanligtvis lokala paketresultat för en sådan begäran.

Källa: Google

Alt: Lokala resultat i en e-handelssökning.

Sedan kommer det sannolikt att visa dig bilder och köpbara annonser.

Källa: Google

Alt: Bild och annonser i e-handelssökning.

Om du ser någon av dessa funktioner är det en bra idé att försöka få ditt företag på dessa, antingen genom att göra lokal SEO eller skapa ett Google Merchant Center-konto, eftersom dessa resultat alltid kommer att ligga högre upp i sökningar än organiska resultat.

Men det är mer ett långsiktigt projekt. För nu, gå ner till de organiska resultaten.

Källa: Google

Alt: Organiska resultat i en e-handelssökning.

Klicka igenom de tio bästa organiska sökresultaten och ta en titt på vilket innehåll dessa webbplatser visar. Så här ser en typisk sida ut.

Källa: Macy's

Alt: Layout av en kategorisida på en e-handelswebbplats.

De andra sidorna från SERP ser väldigt lika ut. Några trender är uppenbara här:

• En lista över produkter med en stor bild.
• En kort beskrivning och recensionsbetyg för varje produkt.
• Försäljning och rabatter annonseras på produktlistorna.
• Enkel åtkomst till att applicera filter.

Baserat på det kan du dra slutsatsen att när de söker efter "bruna herrskor" förväntar sig användare att se en lista med alternativ för att filtrera igenom dem. De förväntar sig inte att se beskrivningar eller bara en enda produkt.

Om din sida kommer till toppen av SERP och inte visar användarna vad de vill se, kan de gå tillbaka. Detta påverkar inte bara konverteringsfrekvensen för e-handel negativt utan även SEO.

Så gör den här analysen för alla sidor som sannolikt kommer att konvertera, som produkt- och kategorisidor, och se till att du uppfyller användarnas förväntningar.

Till exempel, fokusera inte bara på kortare sökord med höga sökvolymer. Långa sökord används vanligtvis för att hitta en viss produkt. Även om tusentals människor kanske inte söker efter dem, kan konverteringsfrekvensen vara högre.

Här är ett exempel på ett sådant nyckelord. Det första resultatet är en enda produkt som matchar vad användaren kanske letar efter.

Källa: Google

Alt: Resultat av en long-tail nyckelordssökning.

Bortsett från avsikt, glöm inte att optimera en sida för sökordet också. Du vill att det primära sökordet inte bara ska visas i textens brödtext utan också i SEO-taggarna:

• Titeltagg.
• Meta description-tagg.
• Alt-taggar för bilder.
• URL.

Genom att göra detta säkerställer du att användarna hittar dina sidor och att konverteringsfrekvensen för e-handel kommer att växa eftersom människorna som hittar dina sidor kommer att vara mer intresserade av de produkter du erbjuder.

Arbeta med teknisk SEO

Att optimera sidinnehåll för användarens avsikt är förmodligen den viktigaste delen av CRO, och SEO kan hjälpa till med detta. Du kan också optimera teknisk SEO.

Användare gillar inte när de följer en länk och hittar en 404-sida eller när det tar en halv minut att öppna sidan, särskilt på mobila plattformar. 53% mobilanvändare kommer att lämna sidan om det tar mer än tre sekunder att ladda.

Om du optimerar webbplatsens hastighet och hanterar andra problem, stannar fler på webbplatsen och konverterar.

Börja med att identifiera problemen. För att göra detta kan du använda SE Rankings granskning. Det här verktyget kan analysera din webbplats och hitta alla möjliga problem, som 404-fel, duplicerat innehåll, grundläggande webbviktigheter som är under genomsnittet och kodbitar som saktar ner webbplatsen.

Kör denna revision en gång i veckan och leta upp förslag på förbättringar.

Du måste vanligtvis göra några av dessa saker för att snabba upp din webbplats.

• Gör bildfilstorlekarna mindre.
• Förminska JavaScript och CSS.
• Prioritera att ladda HTML-innehåll före JavaScript eller stora filer.
• Minska antalet HTTP-förfrågningar.

Du bör också överväga användare på alla plattformar. Se till att din webbplats laddas annorlunda på mobila plattformar och prioriterar mobil respons. Detta kommer att hjälpa till att behålla användare som ser din e-handelsbutik från mobilen, vilket kan vara över hälften av alla besökare.

Slutligen finns det en sak du kan göra för att öka antalet klick på din webbplats i de organiska sökresultaten. Med Schema-uppmärkning kan du visa betydligt mer information i SERP.

Till exempel visar den här sidan en bild av produkten och några navigeringslänkar.

Källa: Google

Du kan också visa saker som priset på en vara, dess tillgänglighet och dina öppettider.

Använd Googles Structured Data Markup Helper för att lägga till Schema på dina sidor, eller be AI-verktyg att generera koden åt dig.

Ge tydlig och förståelig navigering

Användare kan lämna utan att köpa om de inte kan hitta den produkt de vill ha. Det är därför du också måste arbeta med att göra din navigering sömlös över alla plattformar.

Huvudnavigeringsfältet måste vara högst upp på sidan, innehålla populära kategorier och ha underkategorier om det behövs.

Källa: Alexanderscolumbus.com

Andra bästa metoder inkluderar följande:

• Ha huvudnavigeringsmenyn på varje sida.
• Använd de mest populära kategorierna som menyalternativ.
• Sätt inte populära produkter för djupt ner på listan.
• Använd navigering med brödsmulor.
• Ge många alternativ för att filtrera listor över produkter på kategorisidor.
• Ge användarna förslag på produkter.
• På mobil, undvik att använda underkategorier i menyn.
• Se till att menyalternativen är långt ifrån varandra på mobilen så att användare inte klickar fel på dem.
• Ersätt svävanimationer med klickanimationer på mobilen.

Om du har valt en bra plattform för din e-handelswebbplats kanske vissa av dessa bästa metoder redan är implementerade som standard.

Som sagt, du måste tänka mycket på navigationssystemet. Att bestämma vilka kategorier som ska placeras först på menylistan eller om man ska ha ett separat menyalternativ för rabatter beror på vilken typ av verksamhet du driver.

Du måste ta reda på det genom att planera och helt enkelt genom försök och misstag. För ett mer databaserat tillvägagångssätt kan du använda värmekartprogram.

För- och nackdelar med att använda SEO för e-handelswebbplatser

Låt oss nu titta på en lista över för- och nackdelar så att du kan ta reda på om SEO är rätt för din e-handelsverksamhet.

SEO e-handel proffs

• Bättre varumärkeskännedom. När din webbplats rankas konsekvent högt i SERP för relevanta sökord, kommer det att öka varumärkesmedvetenheten. Även om användare inte klickar på din webbplats i sökresultaten kommer de att se den och lära sig om ditt varumärke.
• Mer organisk trafik. Organisk trafik från Google är gratis eftersom du inte behöver betala för annonser. Det kan också uppnås lättare än organisk trafik på sociala medier. Att optimera din webbplats för sökmotorer ökar alltså din potentiella kundbas.
• Högre kundengagemang. Webbplatser bör ha en tydlig struktur så att de är lätta att navigera och lätta att beställa. Det är därför att leda mer trafik till din webbplats innebär mer engagemang och försäljning.
• Lägre kundanskaffningskostnad. Att använda SEO som din primära källa för e-handelsleads kan innebära lägre CAC. Med sociala medier eller betalannonser får du betala den höga kostnaden för att driva annonskampanjer eller videoproduktion. Med SEO är de flesta utgifterna relaterade till anställdas ersättning.

SEO e-handel Nackdelar

• Tidskrävande process. SEO ger inte leads lika snabbt som att köra betalda annonser. Att optimera SEO-omvandlingsfrekvensen kräver mycket arbete, och du kanske inte ser några positiva förändringar under en tid efter att du har optimerat den.
• Ändringar av algoritmer för sökmotorer. Google förfinar ständigt sitt sätt att söka. År 2023, företaget rullade ut tio uppdateringar. Detta innebär att saker som fungerade tidigare kan sluta fungera, och din webbplats kan falla från höga SERP-positioner. Men om du följer säkra bästa praxis bör du vara okej.
• Konkurrens i nyckelord med hög volym. Sökord som har höga sökvolymer, som "köp skor", har tusentals webbplatser som konkurrerar om dem. Det betyder att du måste jobba hårt för att hänga med.
• Inga garantier. Det värsta med SEO är att det inte är lika enkelt som att visa annonser. Det finns ingen garanti för att du kommer att få förstaplatsen i SERP för ett specifikt sökord, oavsett hur hårt du försöker, eftersom konkurrensen är tuff. Det är därför du måste rikta in dig på hundratals sökord.

Sammanfattning

Tror du att SEO är rätt för ditt e-handelsföretag? Om det är det, följ de bästa metoderna för att få en bättre SERP-position, mer trafik och mer försäljning.

Medan du håller på, glöm inte att använda SEO-konverteringsoptimeringstipsen från den här artikeln för att förbättra e-handelns omvandlingsfrekvens och trafiksiffror.