Oliver POS vinner Gerry Pond Award

St. John's-baserat mjukvaruföretag Oliver POS har vunnit Propel's Gerry Pond Sales Award för 2020.

Priset skapades förra året för att hedra ordföranden för Saint John-teknikföretaget Mariner Partners och ger en medlem av Propels Incite II acceleratorkohort $25 000 kontanter och en valfri $30 000 i investering från Innovacorp och New Brunswick Innovation Foundation.

Pond, som också leder investeringsgruppen East Valley Ventures, är en entusiastisk evangelist för värdet av pålitliga försäljningspipelines. Han hjälpte till att grunda Propel och fortsätter att sitta i dess styrelse.

Oliver POS ger fysiska detaljhandelsarbetare tillgång till information om kunders onlineshopping och surfaktivitet för att hjälpa dem att sälja mer effektivt.

"Vad vi kommer att använda pengarna till är att stödja våra anställda i att fortsätta vår tillväxt, samt att investera i fler mjukvara-som-en-tjänst-verktyg för att hjälpa oss ombord på fler kunder", sa VD Mathias Nielsen i en intervju, med hänvisning till pengapriset.

Företagets affärsmodell är att identifiera kunder med hjälp av information som deras e-postadress – som de kan ge personalen under kassaprocessen – och visa information om deras sociala medieaktivitet, annonser de har sett och teknisk supportförfrågningar de har lämnat in. , bland andra mätvärden.

Läs mer om Propel's Demo Day på fredag

Denna information replikerar vad online-återförsäljare har tillgång till, i syfte att tillåta personalen att föreslå olika eller ytterligare produkter som kunder kanske vill köpa.

"Vi för in onlinekunskapen till det fysiska försäljningsstället", säger Nielsen.

Mer än 56 nya handlare skrev på bara förra veckan, sa Nielsen.

Oliver POS har hittills 22 anställda, och Nielsen hoppas kunna öka det antalet till 42 i slutet av detta år. Han arbetar också med en rejäl insamlingsrunda som han siktar på att slutföra i augusti.

Företaget fick Pond-priset baserat på rekommendation från en oberoende kommitté bestående av lokala affärsmän och startup-specialister.

"Det här var inte ett lätt beslut," sa EY Associate Director Chris Weir, en av domarna, under prisutdelningen. "I min egen personliga poängsättning kom skillnaden mellan första och andra plats ner till bråkdelar av siffror."

Huvudkriteriet för priset, som främst finansieras av donationer från lokala företag, var att dess mottagare utvecklade en "repeterbar och skalbar försäljningsmodell" medan han var inskriven i Propel, med tydliga bevis på försäljningstillväxt.

"Vi uppskattar verkligen detta", sa Nielsen under ceremonin. "Vi tar en virtuell öl med teamet senare."