Empresa de software de varejo com sede em St. John's Oliver PDV venceu Propulsão Prêmio Gerry Pond Sales para 2020.

Criado no ano passado para homenagear o presidente da empresa de tecnologia Mariner Partners de Saint John, o prêmio concede a um membro do grupo de aceleradores Incite II da Propel $25.000 em dinheiro e um investimento opcional de $30.000 da Innovacorp e da New Brunswick Innovation Foundation.

Pond, que também dirige o grupo de investimentos East Valley Ventures, é um evangelista entusiasta do valor de pipelines de vendas confiáveis. Ele ajudou a fundar a Propel e continua fazendo parte do conselho de administração.

O Oliver POS dá aos funcionários do varejo físico acesso a informações sobre compras online e atividades de navegação dos clientes para ajudá-los a vender com mais eficiência.

“Usaremos o dinheiro para apoiar nossos funcionários na continuação de nosso crescimento, bem como investir em mais ferramentas de software como serviço para nos ajudar a atrair mais clientes”, disse o CEO Mathias Nielsen em entrevista, referindo-se a o prêmio em dinheiro.

O modelo de negócios da empresa é identificar os compradores usando informações como endereço de e-mail – que eles podem fornecer à equipe durante o processo de checkout – e exibir informações sobre suas atividades nas redes sociais, anúncios que visualizaram e solicitações de suporte técnico que preencheram. , entre outras métricas.

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Esta informação reproduz aquilo a que os retalhistas online têm acesso, com o objetivo de permitir que os funcionários sugiram produtos diferentes ou adicionais que os clientes possam querer comprar.

“Estamos trazendo o know-how on-line para o ponto de venda físico”, disse Nielsen.

Mais de 56 novos comerciantes assinaram contrato somente na semana passada, disse Nielsen.

O Oliver POS emprega até agora 22 pessoas e a Nielsen espera aumentar esse número para 42 até o final deste ano. Ele também está trabalhando em uma rodada substancial de arrecadação de fundos que pretende concluir até agosto.

A empresa recebeu o prêmio Pond com base na recomendação de um comitê independente composto por empresários locais e especialistas em startups.

“Esta não foi uma decisão fácil”, disse o diretor associado da EY, Chris Weir, um dos jurados, durante a entrega dos prêmios. “Na minha pontuação pessoal, a diferença entre o primeiro e o segundo lugar se resumia a frações de números.”

O principal critério para o prêmio, que é financiado principalmente por doações de empresas locais, foi que o destinatário desenvolvesse um “modelo de vendas repetível e escalável” enquanto se inscreveu no Propel, com evidências claras de crescimento de vendas.

“Nós realmente apreciamos isso”, disse Nielsen durante a cerimônia. “Tomaremos uma cerveja virtual com a equipe, mais tarde.”