Empresa de software minorista con sede en St. John's Oliver POS ha ganado propulsar Premio Gerry Pond a las ventas para 2020.

Creado el año pasado para honrar al presidente de la empresa de tecnología de Saint John, Mariner Partners, el premio otorga a un miembro de la cohorte del acelerador Incite II de Propel $25,000 en efectivo y una inversión opcional de $30,000 de Innovacorp y la New Brunswick Innovation Foundation.

Pond, que también dirige el grupo de inversión East Valley Ventures, es un evangelista entusiasta del valor de los canales de ventas confiables. Ayudó a fundar Propel y continúa formando parte de su junta directiva.

Oliver POS brinda a los trabajadores minoristas tradicionales acceso a información sobre las compras en línea y la actividad de navegación de los clientes para ayudarlos a vender de manera más efectiva.

"Usaremos el dinero para ayudar a nuestros empleados a continuar nuestro crecimiento, así como para invertir en más herramientas de software como servicio para ayudarnos a incorporar más clientes", dijo el director ejecutivo Mathias Nielsen en una entrevista, refiriéndose a el premio en efectivo.

El modelo de negocio de la empresa es identificar a los compradores utilizando información como su dirección de correo electrónico (que pueden proporcionar al personal durante el proceso de pago) y mostrar información sobre su actividad en las redes sociales, los anuncios que han visto y las solicitudes de soporte técnico que han presentado. , entre otras métricas.

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Esta información replica a qué tienen acceso los minoristas en línea, con el objetivo de permitir que el personal sugiera productos diferentes o adicionales que los clientes podrían querer comprar.

"Estamos llevando el conocimiento en línea al punto de venta físico", dijo Nielsen.

Sólo la semana pasada se inscribieron más de 56 nuevos comerciantes, dijo Nielsen.

Oliver POS emplea hasta ahora a 22 personas y Nielsen espera aumentar esa cifra a 42 para finales de este año. También está trabajando en una importante ronda de recaudación de fondos que pretende completar en agosto.

La empresa recibió el premio Pond por recomendación de un comité independiente compuesto por empresarios locales y especialistas en startups.

"Esta no fue una decisión fácil", dijo el director asociado de EY, Chris Weir, uno de los jueces, durante la presentación de los premios. "En mi puntuación personal, la diferencia entre el primer y el segundo lugar se redujo a fracciones de números".

El criterio principal para el premio, que se financia principalmente con donaciones de empresas locales, fue que su destinatario desarrollara un “modelo de ventas repetible y escalable” mientras estaba inscrito en Propel, con clara evidencia de crecimiento de las ventas.

"Realmente apreciamos esto", dijo Nielsen durante la ceremonia. “Más tarde tomaremos una cerveza virtual con el equipo”.