Firma zajmująca się oprogramowaniem do sprzedaży detalicznej z siedzibą w St. John's Oliver poz wygrał Propela Nagroda Gerry Pond Sales Award za rok 2020.

Utworzona w zeszłym roku dla uhonorowania prezesa firmy technologicznej Mariner Partners w Saint John, nagroda zapewnia jednemu członkowi kohorty akceleratorów Incite II firmy Propel kwotę $25 000 w gotówce oraz opcjonalną kwotę $30 000 w postaci inwestycji od Innovacorp i New Brunswick Innovation Foundation.

Pond, który stoi także na czele grupy inwestycyjnej East Valley Ventures, jest entuzjastycznym propagatorem wartości niezawodnych kanałów sprzedaży. Pomógł założyć Propel i nadal zasiada w jego zarządzie.

Oliver POS zapewnia pracownikom sprzedaży detalicznej dostęp do informacji o zakupach online i przeglądaniu Internetu przez klientów, co pomaga im w skuteczniejszej sprzedaży.

„Te pieniądze przeznaczymy na wsparcie naszych pracowników w dalszym rozwoju, a także na inwestowanie w więcej narzędzi typu oprogramowanie jako usługa, które pomogą nam pozyskać większą liczbę klientów” – powiedział dyrektor generalny Mathias Nielsen w wywiadzie, odnosząc się do nagrodę pieniężną.

Model biznesowy firmy polega na identyfikacji kupujących na podstawie informacji takich jak adres e-mail, które mogą przekazać pracownikom podczas procesu realizacji transakcji, oraz wyświetlaniu informacji o ich aktywności w mediach społecznościowych, oglądanych reklamach i złożonych prośbach o pomoc techniczną , między innymi metrykami.

Przeczytaj więcej o piątkowym Dniu Demo firmy Propel

Informacje te odzwierciedlają dostęp sprzedawców internetowych, a ich celem jest umożliwienie pracownikom sugerowania innych lub dodatkowych produktów, które klienci mogliby chcieć kupić.

„Przenosimy wiedzę z Internetu do fizycznych punktów sprzedaży” – powiedział Nielsen.

Tylko w zeszłym tygodniu zarejestrowało się ponad 56 nowych sprzedawców, powiedział Nielsen.

W Oliver POS pracują obecnie 22 osoby, a Nielsen ma nadzieję zwiększyć tę liczbę do 42 do końca tego roku. Pracuje także nad pokaźną rundą zbierania funduszy, którą zamierza zakończyć do sierpnia.

Firma otrzymała nagrodę Pond na podstawie rekomendacji niezależnej komisji złożonej z lokalnych przedsiębiorców i specjalistów startupów.

„To nie była łatwa decyzja” – powiedział podczas wręczania nagród jeden z jurorów, zastępca dyrektora EY, Chris Weir. „W mojej osobistej punktacji różnica między pierwszym a drugim miejscem sprowadzała się do ułamków liczb”.

Głównym kryterium przyznania nagrody, finansowanej głównie z darowizn od lokalnych firm, było to, że odbiorca podczas pracy w firmie Propel opracował „powtarzalny i skalowalny model sprzedaży”, wykazujący wyraźne dowody wzrostu sprzedaży.

„Naprawdę to doceniamy” – powiedział Nielsen podczas ceremonii. „Później wypijemy z zespołem wirtualne piwo”.