John's gevestigd detailhandel softwarebedrijf Oliver POS heeft gewonnen Propel's Gerry Pond Verkoopprijs voor 2020.

De prijs werd vorig jaar in het leven geroepen als eerbetoon aan de voorzitter van het technologiebedrijf Mariner Partners in Saint John en geeft een lid van het Incite II-cohort van Propel $25.000 contant geld en een optionele $30.000 aan investeringen van Innovacorp en de New Brunswick Innovation Foundation.

Pond, die ook aan het hoofd staat van de investeringsgroep East Valley Ventures, is een enthousiaste evangelist voor de waarde van betrouwbare verkooppijplijnen. Hij heeft Propel helpen oprichten en zit nog steeds in de raad van bestuur.

Oliver POS geeft winkelpersoneel toegang tot informatie over de online winkel- en surfactiviteiten van klanten om hen te helpen effectiever te verkopen.

"We zullen het geld gebruiken om onze medewerkers te ondersteunen bij het voortzetten van onze groei, maar ook om te investeren in meer software-as-a-service tools om ons te helpen meer klanten aan te trekken," zei CEO Mathias Nielsen in een interview, verwijzend naar de geldprijs.

Het bedrijfsmodel van het bedrijf bestaat uit het identificeren van klanten aan de hand van informatie zoals hun e-mailadres (dat ze aan het personeel kunnen geven tijdens het afrekenen) en het weergeven van informatie over hun sociale media-activiteiten, advertenties die ze hebben bekeken en verzoeken om technische ondersteuning die ze hebben ingediend, naast andere statistieken.

Lees meer over Propel's demodag op vrijdag

Deze informatie bootst na waar online retailers toegang toe hebben, met als doel het personeel in staat te stellen andere of aanvullende producten voor te stellen die klanten zouden willen kopen.

"We brengen de online knowhow naar het fysieke verkooppunt," zei Nielsen.

Alleen al vorige week hebben zich meer dan 56 nieuwe winkeliers aangemeld, aldus Nielsen.

Oliver POS heeft tot nu toe 22 mensen in dienst en Nielsen hoopt dat aantal tegen het einde van dit jaar te hebben uitgebreid tot 42. Hij is ook bezig met een flinke fondsenwervingsronde die hij tegen augustus wil afronden. Hij werkt ook aan een grote fondsenwervingsronde die hij in augustus wil afronden.

Het bedrijf ontving de Pond award op basis van de aanbeveling van een onafhankelijke commissie bestaande uit lokale zakenmensen en specialisten op het gebied van startups.

"Dit was geen gemakkelijke beslissing", zei EY Associate Director Chris Weir, een van de juryleden, tijdens de prijsuitreiking. "In mijn persoonlijke puntentelling kwam het verschil tussen de eerste en tweede plaats neer op fracties van cijfers."

Het belangrijkste criterium voor de prijs, die voornamelijk wordt gefinancierd door donaties van lokale bedrijven, was dat de ontvanger een "herhaalbaar en schaalbaar verkoopmodel" ontwikkelde terwijl hij/zij ingeschreven was in Propel, met duidelijk bewijs van omzetgroei.

"We waarderen dit echt," zei Nielsen tijdens de ceremonie. "We nemen straks een virtueel biertje met het team."