L'entreprise de logiciels de vente au détail basée à St. Oliver PDV a gagné Propel's Prix de vente Gerry Pond pour 2020.

Créé l'année dernière en l'honneur du président de la société de technologie Mariner Partners de Saint John, le prix accorde à un membre de la cohorte de l'accélérateur Incite II de Propel un montant de 25 000 euros en espèces et un investissement facultatif de 30 000 euros de la part d'Innovacorp et de la Fondation pour l'innovation du Nouveau-Brunswick.

M. Pond, qui dirige également le groupe d'investissement East Valley Ventures, est un fervent défenseur de la valeur des pipelines de vente fiables. Il a participé à la création de Propel et continue de siéger à son conseil d'administration.

Oliver POS permet aux commerçants d'accéder à des informations sur les achats en ligne et les activités de navigation des clients afin de les aider à vendre plus efficacement.

Nous utiliserons cet argent pour aider nos employés à poursuivre notre croissance et pour investir dans des outils de type "software-as-a-service" qui nous permettront d'attirer davantage de clients", a déclaré Mathias Nielsen, PDG de l'entreprise, lors d'une interview, en faisant référence au prix en espèces.

Le modèle commercial de l'entreprise consiste à identifier les acheteurs à l'aide d'informations telles que leur adresse électronique - qu'ils peuvent fournir au personnel pendant le processus de paiement - et à afficher des informations sur leur activité sur les médias sociaux, les publicités qu'ils ont consultées et les demandes d'assistance technique qu'ils ont déposées, entre autres mesures.

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Ces informations reproduisent celles auxquelles les détaillants en ligne ont accès, dans le but de permettre au personnel de suggérer des produits différents ou supplémentaires que les clients pourraient vouloir acheter.

"Nous apportons le savoir-faire en ligne dans les points de vente physiques", a déclaré M. Nielsen.

Selon Nielsen, plus de 56 nouveaux commerçants se sont inscrits rien que la semaine dernière.

Oliver POS emploie à ce jour 22 personnes, et M. Nielsen espère porter ce nombre à 42 d'ici à la fin de l'année. Il travaille également sur une importante levée de fonds qu'il espère mener à bien d'ici le mois d'août.

L'entreprise a reçu le prix Pond sur la base des recommandations d'un comité indépendant composé d'hommes d'affaires locaux et de spécialistes de la création d'entreprise.

"La décision n'a pas été facile à prendre", a déclaré Chris Weir, directeur associé d'EY et membre du jury, lors de la remise des prix. "Dans ma notation personnelle, la différence entre la première et la deuxième place s'est résumée à des fractions de chiffres.

Le principal critère d'attribution de ce prix, financé principalement par des dons d'entreprises locales, était que le lauréat ait développé un "modèle de vente reproductible et évolutif" pendant qu'il était inscrit à Propel, avec des preuves évidentes de la croissance de ses ventes.

"Nous apprécions vraiment ce geste", a déclaré M. Nielsen au cours de la cérémonie. "Nous prendrons une bière virtuelle avec l'équipe plus tard.